不管哪行哪业的销售人员，首先你得需要对自己所销售的产品有个全面的了解，比如功能、用法、用途、所具有哪些特色？适合哪些行业？等等。那么对于可编程控制器PLC，我们需要了解PLC的品牌有哪些？其结构形式有哪些？性能处理速度如何？编程方式有哪些?还有一点客户较关心的价格是多少？

可编程控制器PLC的品牌有：西门子、三菱、施耐德、台达、ABB、AB、松下、欧姆龙、信捷、永宏、汇川、LS等等种类。所以一般品牌选择上可以根据客户需要选择**度高的或者小品牌的都可以！

2. 一般机型选择则是满足系统编程工程需要为原则，不需要追求过大过多。对于开关量为主的项目，则根据输入输出点多少来分配选择PLC。对于模拟量为主的项目，则根据模拟量输入输出路数的多少来选择PLC的模拟量模块。

3. 对于工程中运算要求高、PID运算、网络通信等等复杂程度较高的项目，我们**选择处理速度快的中高档PLC。

4. 对于含有高速计数器、凸轮模拟运算、RS232、RS485之类的，我们**选择智能控制模块。